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iBeacon e il venditore non serve più

23/08/2014 - Potrebbero avere i minuti contati i classici venditori di auto all'interno delle concessionarie. Se è vero che, fatto 100 il lotto di chi entra in una concessionaria perché interessato a comprare un veicolo di quella marca, solo il 30 per cento mantiene la propria specifica intenzione d'acquisto una volta visitato il dealer (ossia, si perdono 7 clienti su 10 nel contatto tra potenziale acquirente e venditore), si capisce perché tutti i nuovi potenziali sistemi di promozione e/o informazione sul punto vendita siano ben accetti dai produttori. Meglio se questi sistemi sono elettronici, così li programmi come vuoi e una volta acquistati non ti costano (quasi) più. A rimpiazzare 'mister occasionissima' potrebbero così essere gli iBeacon, ultima frontiera del 'proximity marketing' ed ennesima invenzione di Apple, che cattureranno i clienti fino a 50 metri di distanza da dove i trasmettitori sono piazzati. Hanno la capacità d'individuare esattamente la posizione d'uno smartphone 'iBeacon enabled' in un luogo al chiuso o all'aperto (in tasca al cliente, ovviamente), e grazie a essi i commercianti potranno dare annunci pubblicitari o distribuire coupon sconto all'ingresso del negozio, avvertire il cliente che si trova in una specifica zona della concessionaria (quando passa davanti al modello X riceverà informazioni sono relative a quel modello), sapere quali veicoli ha provato, quanto tempo è rimasto nel negozio e mentre esce dargli l'arrivederci. Oltre che inviargli un coupon sconto per convincerlo a comprare quel che ha provato offrendo uno sconto extra dell'ultimo secondo. Fuori dalla concessionaria, iBeacon potrebbe convincere un passante fermo davanti alla vetrina ad entrare, comunicandogli che all'interno del negozio c'è una campagna sconti o la vettura appena ricercata dal potenziale cliente via Internet sul proprio smartphone.